3倍薪资挖东谈主，刘强东又杀入新战场

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　　起首：中国企业家杂志  记者李艳艳 剪辑张晓迪

　　逍遥已久的OTA（在线旅游）阛阓再起海潮。

　　近期，有音书称，京东正以3倍薪资从携程、好意思团、飞猪、同程等平台大限度“挖角”酒旅东谈主才，并主打“零系缚、透明价”+补贴策略，此举被业内协调为“直指携程、好意思团盈利中枢”。还有业界东谈主士推测，京东“明攻外卖、暗抢酒旅”，企图“用高频外卖引流，靠高利润酒旅收货”。

　　为止发稿，京东、好意思团和携程官方层濒临此暂无回报。

　　但本年以来，京东在外卖行业的高调入局和强势出击，让外界很难忽略它在土产货生存领域的一言一动。业界多数揣摸，京东此番“加码”酒旅，或将复制外卖业务的“闪电战”叮咛——高薪组队、补贴开路、痛点营销。仅仅，酒旅阛阓的护城河远比外卖更深。

　　与此同期，给京东外卖频频“站台”的刘强东刷足了“存在感”。从年头参不雅香港科技大学请示贾佳亚团队的东谈主工智能面孔，到参加寰球工商联会议发扮演讲，再到近期拿下头部央企华润的“大单”，他的每次现身，都会给京东带来巨大的曝光量和热心度，并激勉公众辩论。

　　在中国企业家群体中，刘强东深谙流量密码，更擅长怎样消磨敌手。从与当当的“史籍大战”，到与苏宁的“家电大战”，再到本年与好意思团、饿了么的“外卖大战”，京东“廉价”“补贴”的叮咛一以贯之，且未见失手。此次，酒旅业务会成为京东掀开场面的下一把钥匙吗？继好意思团后，他会对携程脱手吗？

　　“杀入”酒旅

　　“这个叮咛很京东。”听到京东酒旅“用3倍薪资挖东谈主”的音书后，一位猎头感触称。

　　据多家媒体报谈，本年3月起，京东在线上招聘平台发布了多个“酒旅”策划招聘信息，粉饰居品司理、后端设备、航空运营、运营等岗亭，岗亭需求故意标注“携程、好意思团优先”。如期间居品司理岗-酒旅主意的薪资待遇为“25-50K/月，19薪”。

　　6月10日，记者查询“BOSS直聘”等招聘平台发现，京东酒旅类岗亭的先容中，已无前述“携程、好意思团”等公司称号的标注。一则对于“期间居品司理（酒旅）”的招聘信息写谈：该岗亭负责京东酒旅策划业务策划居品遐想和遐想，条目有5年及以上酒旅平台居品教学。

　　不外，示寂提到，有“生存工作·酒店/民宿、旅游/景区等行业教学加分”。

　　除了“挖东谈主”，“补贴”是京东加码酒旅业务的另一举措。

　　现在，京东APP首页“京东旅行”进口选项包含机票、酒店、门票、火车票、旅游度假等类目。进入“京东旅行”界面后，用户还能获取145元的新客礼包，其分为“199-25元”的机票红包和“499-50元”“399-40元”“199-20元”“99-10元”的四档酒店红包。京东酒旅和外卖也有联动，预订酒店能获取10元外卖券优惠。

　　尤其是，机票查询按钮线路“机票查询·无系缚”字样。此举被视为京东“闪击”其他OTA平台的一个信号。以往，客户在其他OTA平台订票时，默许绑定各样保障等附加工作，容易出现突出付款情况。这被视为行业痛点之一。本年3月，京东旅行在小红书等平台宣推时，曾经强调过“订机票无系缚”。

　　回头来看，京东加码酒旅并非极新事，仅仅一直未能引起外界要点热心。

　　早在2011年头，京东就素雅上线了机票预订业务，由此踏入旅游领域。随后，京东以现款、股票置换款式，收购在线酒店预订平台“整宿酒店特价”，但因电商基因在设置和珍藏线下资源方面衰退中枢上风，酒旅业务未取得显贵见效。

　　2014年，京东素雅上线了“京东旅行”频谈，专攻酒店、机票等业务。该频谈与各航空公司、行业主要OTA设置战术合营相关，酿成具有京东特质的机票居品上风，并推出“百分百出票”“百分百出行”“百分百价钱保真”“百分百航协认证”四项释怀飞保障首肯。

　　2015年，京东以3.5亿好意思元领投途牛，成为后者第一大鼓舞，进一步深化了在旅游行业的布局。2018年，京东旅行召开酒店战术发布会，对外素雅公布酒店场景拓展、会员赋能、双向采购、全景营销四大战术，助力酒店行业迈向无界零卖新阶段。

　　2019年，京东上线京东旅行小圭臬及公众号，在酒店预订工作上与多家供应商设置战术合营相关，合营酒店粉饰寰球，在北京、上海、广州、深圳、杭州、重庆、南京、厦门等城市合营酒店超1000家。2020年，京东与携程合营，凯旋嫁接锻真金不怕火的酒旅践约工作。

　　从贸易价值来看，酒旅确乎是块“肥肉”。

　　在传统电商平台堕入增长瓶颈时，重仓土产货生存工作的平台增长态势明白。好意思团2024年财报线路，其中枢土产货贸易业务接头利润率高达19.7%。2025年第一季度财报线路，好意思团中枢土产货贸易板块实现收入643.24亿元，同比增长17.8%。

　　自2022年起，好意思团将外卖、闪购、到店、酒旅团结为土产货生存业务，外界无法放哨单独业务利润率。据2021年财报，其餐饮外卖接头利润率为6.6%，而到店、酒旅接头利润率高达43.3%，足见酒旅业务在好意思团贸易邦畿中的要紧地位。

　　比较京东里面其他主营板块的干预和影响力，酒旅业务的瓦解尚有差距。

　　携程集团聚拢创举东谈主、董事会主席梁建章曾暗示，2024年携程中枢OTA业务交往额跳跃1.2万亿元。携程与京东合营于今已近五年，京东当作流量进口和分销平台的变装价值昭着更大。但囿于增长压力、握住开辟新战场的京东，会自尊于此吗？

　　“补足拼图”

　　“完善土产货生存工作板块应该是京东干酒旅的要紧考量，但他们也确乎有可能把酒旅单独拿出来作念，说不定以后团购业务，京东也要分一杯羹。”一位在头部OTA平台负责贸易化责任的资深东谈主士对《中国企业家》称，“建系统不难，难的是业务何如切，出行类APP平台也啃了很多年。”

　　当下，在线旅游赛谈款式安详。好意思团、携程、飞猪等头部平台三分寰宇，中分用户心智，行业“马太效应”明白；去哪儿与马蜂窝转型本体平台后，居品供给链条、流量进口、价钱体系均已固化。近两年，抖音、小红书、快手等新玩家也在积极布局旅游业务，成为不行疏远的“搅局者”。

　　京东加码布局的时辰，OTA产业也在从营销、渠谈到资源，各门径全面发力，加快迭代。酒旅不是“一锤子买卖”，而是一场对于本体生态、期间变调、供应链才气和工作质地的马拉松，尤其是极高的践约工作资本和当下多家平台内卷化的廉价补贴策略，将给新玩家带来一定门槛。

　　前不久，有音书称，京东七鲜要加快延迟，在京津地区落地多家仓店。从外卖、网约车，到前置仓，再到酒旅，京东与好意思团之间炸药味渐浓，两边从公论场到实战场各不相让。有不雅点称，继外卖业务后，京东加码酒旅，旨在进一步切入好意思团腹地，是对其中枢土产货生存板块的一次全地方垂危。

　　比较于“外战”，京东好像更思补都的，是自身土产货生存工作的生态拼图。本年年头，京东秒奉上新了酒店机票频谈，握住完善和优化其酒旅业务板块。京东本人具有流量进口上风，京东APP年活用户达6.5亿，可为新增的“京东旅行”进口低资本导流，现在，京东百亿补贴政策还在抓续。

　　著名电商不雅察东谈主士、海豚社创举东谈主李成东觉得，京东加码酒旅更多是对其外卖邦畿的补充，通过外卖诱惑新客进入后，酒旅业务负责将流量变现。值得防护的是，用户在京东平台预订酒店后，可获赠外卖满减券，或将在一定进度上酿成外卖场景的贸易闭环。

　　京东试图通过“无系缚”标签霸占用户心智，或是过去史籍、家电领域“价钱战”教学的复用。正直证券研报指出，该策略虽能短期内获客，但盈利需依赖“交通-酒店”交叉销售，这需要永远补贴和资源积贮。酒旅业务B端资源上线依赖地推，C端工作需广漠客服团队，这将考试京东的抓续干预才气。

　　京东的增长压力背后，创举东谈主重回一线。本年以来，除了给自家外卖业务藏形匿影，刘强东还在四处驱驰，广交“盟友”。

　　最近一次公开出头是在6月6日，京东集团与华润集团素雅签约。与华润集团董事长王祥明商谈时，刘强东笑颜满面。据了解，两边将围绕香港及国外业务、破钞、能效管束、贸易地产、医药健康、产业金融、物流工作、数字化等方面开展多产业、全地方的战术合营。

　　本年2月，刘强东还与小米“牵手”。那时碰劲小米SU7 Ultra上市，两边合营达成后，小米汽车京东官方旗舰店素雅开店，主营业务有整车预约试驾、汽车用品销售、养车工作等。自3月初京东外卖素雅开启商家入驻后，刘强东的言语、视频、举止相片经常见诸报端，给公众留住潜入印象。

　　5月初，刘强东与胖东来商贸集团创举东谈主于东来联手，方针总投资12.5亿元，打造首个河南供应链产业基地：京东物流（许昌）供应链产业基地。5月29日，京东方面文告与小红书战术合营升级，推出“红京方针”，在小红书投放告白不错添加京东购物贯穿，用户点击告白可凯旋跳转至京东APP。

　　脚下碰劲“618”大促，各平台进一步互联互通，也给行业传递出了互利共生、永久发展的信号。近期，刘强东现身杭州参加寰球工商联会议。他在演讲时暗示，自创业以来，京东一直完了首肯，从未销售水货、赝品，也从未偷税漏税。他用治服、确信、深信三个词，饱读吹后生企业家追求梦思。

　　异日，京东的鸿沟将拓展到哪儿，也将取决于这位强势指导者的所“信”和贪念。

　　参考府上：

　　《刘强东杀入酒旅行业》，电商派

　　《从外卖到酒旅，京东要栽植下一个携程？》，钛媒体APP

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背负剪辑：石秀珍 SF183